A partir desta data, o Blog Politicando Nova Trento estará publicando informações e dicas políticas do livro “Sucesso eleitoral – 100 segredos” do autor Tadeu Comerlatto, escrito para ajudar os prováveis candidatos.
“Nossa equipe se mobilizou para colecionar informações para a tomada de decisões. Estas informações, pronunciadas pelos nossos mestres, são bases sólidas para discursos e condução de campanha.
Nós acreditamos em todos os princípios aqui relatados que, pela nossa experiência, garantem o sucesso eleitoral. Passamos a relatar resultados de mais um estudo comportamental de “Como agem os políticos de sucesso e como agem os que fracassam”. Tadeu Comerlatto
Para melhor entendimento passamos em pequenas doses: Intervenções diretas, objetivas e práticas.
Verbos para poupar verbas:
1- Esvaziar:
Ouça com cortesia os pedidos, as queixas e as objeções dos eleitores:
- Olhando nos olhos
- Não interrompendo
- Demonstrando interesse
- Perguntando
Assim, você esvazia seu ressentimento, pois quando fala, o eleitor desabafa e alivia a pressão criando um clima favorável. Ao falar, o eleitor (sempre na posição de vítima) passa a respeitar quem souber ouvi-lo. Este esvaziamento significa 50% da conquista.
2- Reconstruir:
As objeções já estão enfraquecidas, as pressões controladas. Lembre-se que ouvindo, você elimina argumentos. Interrompendo você produz mais argumentos. Depois de ouvir, demostre que entendeu e repita os argumentos do eleitor com suas palavras.
Faça um breve resumo. Esta reconstituição é o mesmo que você dissesse: “Eu gosto tanto de você, entendi tão bem seu problema que sou capaz de repeti-lo. Conheço suas dificuldades e seus temores”. O eleitor ficará calmo e receptivo.
Fonte: Livro Sucesso Eleitoral, Tadeu Comerlatto, Editora Perfil Brasileiro
Nenhum comentário :
Postar um comentário