Continuando...
Verbos para poupar verbas:
3- Concordar:
Depois de ouvir e reconstituir os argumentos do eleitor, você precisa concordar com alguma coisa para que ele se sinta acariciado. Concorde em pelo menos num ponto em que ambos estejam de acordo.
Elogie sua clarividência e franqueza. Se não puder concordar com suas ideias, concorde com alguma coisa, por favor. Até aqui você ainda não conseguiu o voto. Mas ganhou a admiração e o respeito do eleitor. Calma que o voto também vem.
4- Limitar:
É um dos verbos mais importantes. Sua função agora é confirmar e limitar a objeção, se houver. Exemplo: “Pelo que entendi, este problema (citá-lo) é o único bloqueador da sua tão aguardada decisão de votar em mim. É isso mesmo?” Quer dizer que se não houvesse este problema ou se este assunto estivesse resolvido, seu voto seria meu?
Por que limitar uma objeção?... (Raciocine comigo). Se você não limitar as objeções, resolvidas estas, o eleitor encontrará outras.
5- Transferir:
Neste verbo, você cita uma outra pessoa como exemplo. Na mesma situação, com as mesmas dúvidas. Mas tomou a decisão de apoiar este ou aquele candidato em função de perspectivas gerais. Tomou uma decisão acertada. Tanto que voltou só para agradecer. O candidato não deu o peixe, apenas indicou onde tinha isca e rio.
A transferência poderá ser também, pessoal. Pergunte: “Como é que o senhor imaginou que o nosso candidato poderia resolver este problema? Quem o indicou para nos procurar? Que sorte tive eu, de conhecê-lo. Às vezes, a gente passa a se conhecer através de uma dificuldade.
6- Comprometer:
Você já esvaziou as objeções e os argumentos contrários do eleitor. Você reconstruiu as ideias dele e ele se sentiu valorizado, compreendido e respeitado. Você concordou e criou um clima positivo. Você limitou os fatores de rejeição e diminuiu o leque de evasivas. Você comparou através da transferência e isso gerou confiança. Agora, só falta obter o compromisso.
“O senhor, certamente vai esperar um pouco para decidir, pois precisa conhecer melhor o nosso candidato”. (Preste atenção. O eleitor te dará os argumentos para continuar a conversa). Demonstre no final, sua satisfação por ter recebido a visita. Cumprimente-o pela decisão. Diga-lhe que fez a melhor escolha. E que é uma pessoa de visão.
Fonte: Livro Sucesso Eleitoral, Tadeu Comerlatto, Editora Perfil Brasileiro
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